LED筒灯进入通用照明的渠道

据了解，白炽灯电光转换效率只有5%，而LED筒灯的电光转换效率一般在25%—40%左右，远远**白炽灯。目前LED筒灯已经可以在很多场所代替传统光源使用。
LED通用照明市场要起飞，**满足三个基本条件：**，每瓦光通量指标要达到150-180lm;*二，每一千流明光通量LED照明灯具的市场价格要在10美元以下;*三，LED照明灯具市场渗透率要达到10%。目前，LED的光效研发指标已达到161lm/W，这为其进入家居照明领域提供了重要的**。
那么目前LED筒灯应该通过何种渠道进军通用照明市场呢？其实对于传统照明应用市场，LED筒灯无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。
LED人士目前考虑较多的是，如何用LED筒灯替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。
各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括**照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络**等，而隐性渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、**公司等；对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、小功率局部照明产品（面板灯、射灯、格栅射灯）等，其显性渠道包括**市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络**，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等;商业照明产品，如面板灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括**市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。
LED筒灯作为节能照明的新光源产品，由于其成本较高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在**的支持下，可以以推广项目的形式，做些**的示范工程，以工程带动产品的销售。另外，要重视现有照明渠道对于LED筒灯照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。LED筒灯在**发展的同时也存在着挑战，要用时间和结果来见证。
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